ایجاد یک آژانس سئو یا بازاریابی موفق به شدت به مقیاس بندی بستگی دارد.

در واقع، این نام بازی است. برای رشد، باید به اضافه کردن حساب‌های جدید ادامه دهید.

اگر شما هم مانند اکثر صاحبان آژانس های سئو هستید، شرط می بندم که دوست دارید در سئو، الگوریتم ها، ساخت لینک، استراتژی محتوا و همه اجزای فنی و خلاقانه سئو کار کنید.

اما من همچنین شرط می بندم که شما عاشق فروش نیستید.

مطمئناً شما عاشق فروش واقعی (اسم) هستید، اما دوست ندارید بفروشید (فعل).

ممکن است احساس ناخوشایندی، ناراحتی و ناامیدی داشته باشد.

با این حال، یک عنصر ضروری برای رشد است.

بنابراین، در این مقاله، من قصد دارم چندین نکته مورد علاقه خود را برای به دست آوردن مشتریان بیشتر سئو با استفاده از استراتژی‌های ترافیک ارگانیک (یا حداقل نیمه ارگانیک) که نیازی به تماس سرد یا ارائه افراد تصادفی ندارند، با شما به اشتراک بگذارم.

استراتژی های منحصر به فرد (و موثر) برای به دست آوردن مشتریان بیشتر SEO

قبل از اینکه تمرکز خود را بر جذب مشتریان بیشتر معطوف کنید، از شما می‌خواهم مکث کنید و در نظر بگیرید که برای دستیابی به اهدافتان به چه تعداد مشتری می‌خواهید یا نیاز دارید.

بهترین راه برای انجام این کار این است که درآمد هدف خود را از نگهدارنده های مشتری تنظیم کنید و به عقب کار کنید.

به عنوان مثال، فرض کنید هدف شما 30000 دلار در ماه درآمد است.

اگر برای یک نگهدارنده معمولی مشتری 1000 دلار شارژ می کنید، به این معنی است که به 30 مشتری در ماه نیاز دارید. و اگر در حال حاضر 20 مشتری دارید، به این معنی است که باید 10 مشتری دیگر اضافه کنید.

با دانستن اینکه به 10 مشتری جدید نیاز دارید، می توانید یک هدف زمانی تعیین کنید. شاید پنج ماهشه؟ این بدان معناست که شما باید برای پنج ماه آینده هر ماه دو مشتری جدید اضافه کنید.

در واقع، این احتمالاً هدف محکمی است که باید به طور نامحدود داشته باشید (اگر هدف حفظ یک لیست ثابت از 30 مشتری باشد). به هر حال، احتمالاً هر ماه بین یک تا دو مشتری از دست می‌دهید، زیرا حساب‌ها به هم می‌ریزند.

بنابراین این سوال پیش می‌آید که چگونه می‌توانید هر ماه دو مشتری جدید اضافه کنید؟ (یا شاید این عدد برای آژانس شما تهاجمی‌تر باشد. اگر می‌خواهید یک آژانس بزرگ را افزایش دهید، می‌تواند پنج، 10 یا حتی 15 مشتری جدید باشد.)

در هر صورت، شما به یک جعبه ابزار متنوع نیاز دارید که بتوانید بدون وابستگی به تبلیغات پولی و تماس سرد، برای یافتن مشتریان جدید به آن دسترسی داشته باشید.

آنچه در زیر می آید چند تکنیک بسیار مؤثر است که معمولاً یک ROI کاملاً سالم ایجاد می کند.

ممیزی رایگان سئو را ارائه دهید

ارائه ممیزی رایگان SEO توضیحات طولانی

ارائه خدمات ممیزی سئو به صورت رایگان یک تاکتیک بسیار ساده و موثر است که می تواند برای شناسایی همزمان نیازهای مشتری و به نمایش گذاشتن مهارت های شما به روشی کم خطر استفاده شود.

با فرض اینکه فرآیندی برای ممیزی سایت یک شرکت دارید، نباید بیش از 20 دقیقه طول بکشد تا یک تجزیه و تحلیل نسبتاً عمیق با نمودارها و نمودارهای پر زرق و برق در مورد مواردی مانند رتبه بندی SERP، کلمات کلیدی، اعتبار دامنه، بک لینک ها و خطاها

در حالت ایده‌آل، می‌توانید با شما موافقت کند که برای یک مشاوره 30 دقیقه‌ای با شما ملاقات کند و در آنجا نتایج را بررسی کرده و نظراتی در مورد نتایج حسابرسی ارائه دهید. این همچنین به شما فرصتی می‌دهد تا یک رابطه ایجاد کنید و به طور بالقوه مشتری را در خدمات سئوی مداوم بفروشید تا به بخش‌های مشکلی که در ممیزی آشکار شده‌اند رسیدگی کنید.

در واقع، 90 درصد از افرادی که شما را با پیشنهاد ممیزی رایگان سئوی شما جذب می کنند، مشتری نمی شوند.

با این حال، این 10 درصد واقعاً می تواند ارزش وقت شما را داشته باشد. اگر بتوانید 10 ممیزی در ماه انجام دهید (تقریباً دو تا سه بار در هفته)، می توانید انتظار داشته باشید که حداقل یک مشتری جدید در ماه اضافه کنید.

رویدادهای بازاریابی محلی رایگان برگزار کنید

در عصر رویدادهای آنلاین، شما واقعاً می توانید با میزبانی یک رویداد حضوری محلی متمایز شوید.

این کاری نیست که شما قرار است هر هفته (یا حتی هر ماه) انجام دهید، اما ممکن است هر سال یک یا دو رویداد محلی رایگان را میزبانی کنید.

کلید این رویدادها این است که آنها را بیشتر از SEO معرفی کنید. (هیچ صاحب کسب و کاری نمی خواهد در یک رویداد SEO شرکت کند.)

در عوض، آن را در مورد چیزی گسترده تر و جذاب تر بسازید - مانند بازاریابی، نام تجاری، یا تولید سرنخ. از چند سخنران دیگر یا کارآفرینان محلی که رقبای مستقیم نیستند دعوت کنید و میزبان یک رویداد نیم روزه باشید که در آن صاحبان مشاغل می توانند شرکت کنند، سؤال بپرسند و با یکدیگر ارتباط برقرار کنند.

با لینکدین مشتریان سئو را بدست آورید

لینکدین زمینه مناسبی را برای آژانس های سئو و صاحبان مشاغل فراهم می کند. با این حال تعداد بسیار کمی از آن به طور موثر استفاده می کنند.

مشکل این است که اکثر مردم به جای یک ابزار فروش/برندینگ، با پروفایل لینکدین خود مانند یک رزومه رفتار می کنند.

تمرکز بر روی «صفحه شرکت» لینکدین خود را متوقف کنید - که هیچ کس به آن اهمیت نمی دهد - و شروع به تمرکز روی پروفایل شخصی خود کنید. (افراد با مردم ارتباط برقرار می کنند - نه مشاغل.)

چهار حوزه اصلی در نمایه شما وجود دارد که باید روی آنها تمرکز کنید:

عنوان

اکثر مردم به سادگی عنوان شغلی خود را در اینجا قرار می دهند (مانند "صاحب آژانس سئوی من." اما در اینجا یک نکته حرفه ای وجود دارد: از این فضا برای نمایش پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود (USP) استفاده کنید. به عنوان مثال: "من به صاحبان مشاغل کوچک کمک می کنم ترافیک وب سایت را افزایش دهند. 25 درصد با استفاده از چک لیست 29 نقطه ای سئو من.

در باره

از بخش درباره خود برای بیان زندگینامه خود استفاده نکنید. (حقیقت این است که مردم در حال حاضر به داستان شما اهمیتی نمی دهند - آنها به این اهمیت می دهند که چگونه می توانید به آنها کمک کنید.) از این بخش برای ارتباط با نحوه کمک به مخاطبان هدف خود استفاده کنید. با ترسیم تصویری از نوع مشتریانی که به شما مراجعه می کنند (از جمله دردی که تجربه می کنند و خواسته هایی که دارند) شروع کنید. سپس روی مزایایی که آنها پس از کار با شما از آن بهره مند می شوند تمرکز کنید. این یک روایت دگرگون کننده در ذهن مشتری ایجاد می کند.

بنر

می توانید بنر خود را به عنوان بیلبورد شخصی خود در نظر بگیرید. باید عنوان/USP شما را تکمیل کند. این یک مکان عالی برای گنجاندن آرم مشتریان قبلی، یک تماس برای اقدام، یا حتی یک کد QR در یک وبینار یا فشرده کردن صفحه با آهنربای اصلی است.

عکس پروفایل

وقت آن است که عکس شما را در مراسم عروسی بهترین دوستتان که لباس پوشیده و بوتونیه پوشیده اید کنار بگذارید. (می دانید... همان جایی که همسرتان را بیرون آورده اید، اما نیمی از بازوی او هنوز روی شانه های شما آویزان است.) 100 دلار خرج کنید و یک هد شات حرفه ای بگیرید.

اکنون، این بدان معنا نیست که دیگر جنبه‌های نمایه شما اهمیتی ندارد. برای مثال، می‌خواهید بخش‌های «تجربه» و «مهارت‌ها» را پر کنید. اما واقعیت این است که USP، درباره، بنر و تصویر نمایه شما 95 درصد توجه را به خود جلب می کند.

هنگامی که نمایه شما کامل شد، زمان آن است که با مشتریان احتمالی ارتباط برقرار کنید. می‌توانید از Sales Navigator برای کمک به پیدا کردن افراد مناسب استفاده کنید. از آنجا، موضوع ایجاد روابط، ارسال پیام و فروش خود به عنوان متخصص سئو در شبکه آنهاست.

20 دلار در روز در لیست ساختمان خرج کنید

پول شما در لیست ایمیل شما است. می‌دانم که رسانه‌های اجتماعی بسیار جذاب‌تر هستند – و مطمئناً جایگاه خود را در استراتژی تولید سرنخ دارند – اما هیچ چیز بهتر از ایمیل نیست. وقتی یک لیست ایمیل دارید، کنترل کامل را در دست دارید. این به شما این امکان را می دهد که هر زمان که بخواهید بر روی مشتریان بالقوه چکه کنید.

لیست ایمیل ندارید؟ ASAP شروع کنید.

نیازی نیست هر روز 1000 نفر را به لیست خود اضافه کنید.

هدف این است که در طول زمان به طور مداوم سرنخ های جدید را به لیست خود اضافه کنید.

در نهایت، در عرض 12 تا 18 ماه به دنبال آن خواهید بود و یک لیست بزرگ و کامل خواهید داشت که هر زمان که نیاز به جذب چند مشتری جدید داشتید، می توانید از آن استفاده کنید.

بدیهی است که می توانید بودجه ای را تعیین کنید که برای شما مناسب باشد، اما من توصیه می کنم روزانه 20 دلار برای تبلیغات پولی که منجر به یک صفحه فشرده با آهنربای سرب قانع کننده می شود، خرج کنید.

با 20 دلار در روز، شما در مورد سرمایه گذاری 600 دلار در ماه صحبت می کنید. شاید خیلی به نظر برسد.

اما اگر 100 تا 300 سرنخ در ماه برای شما جمع آوری کند، معامله بسیار خوبی است.

همانطور که لیست خود را می سازید، روی ارسال ۲ تا ۳ ایمیل در هفته تمرکز کنید. این ایمیل ها باید ارزش اضافه کنند. یک تکنیک جدید را آموزش دهید، تشویق کنید یا چیزی را تقدیم کنید. سپس هرازگاهی – شاید هر 10 ایمیل یک بار – می‌توانید برای یک ممیزی رایگان سئو یا جلسه استراتژی 20 دقیقه‌ای، یک پیشنهاد ساده ایجاد کنید.

کتاب خودت را بنویس

شرح طولانی کتاب خود را بنویسید

چی، من…کتاب بنویسم؟

بله تو!

نوشتن کتاب یکی از بزرگترین حرکت های قدرتی است که می توانید انجام دهید.

علیرغم اینکه این روزها انتشار کتاب خود واقعاً چقدر آسان است، عموم مردم (و مخاطبان شما) هنوز آن را به عنوان یک برچسب بسیار محترم می دانند.

نوشتن یک کتاب اساساً مانند ایجاد کارت ویزیت معتبر خود است.

لزوماً برای تبدیل شدن به یک نویسنده پرفروش کتاب نمی نویسید.

شما این کار را انجام می دهید تا خود را به عنوان یک چهره معتبر در حوزه سئو و بازاریابی تثبیت کنید.

آیا زمان یا مهارت لازم برای نوشتن کتاب را ندارید؟

شما همیشه می توانید یک روح نویس استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد.

و با ابزارهای طراحی DIY و پلتفرم های خودنشر مانند آمازون، زنده کردن کتاب شما آسان تر از همیشه است.

روی OPA ضربه بزنید

خوب، این یکی از هک های مورد علاقه من برای گسترش شبکه شما و دستیابی به مشتریان احتمالی است که در غیر این صورت هرگز نمی توانستید در مقابل آنها قرار بگیرید.

OPA مخفف مخاطبان دیگران است.

هدف شراکت با افرادی است که قبلاً مخاطبینی دارند که شامل افرادی می شود که در بین مخاطبان هدف شما نیز هستند. (به عنوان مثال، یک مربی فروش که صاحبان مشاغل را در مورد استراتژی‌ها و اسکریپت‌های مختلف فروش آموزش می‌دهد. مخاطبان آن‌ها با شما یکی هستند، اما مستقیماً با شما رقابت نمی‌کنند.)

ساده ترین راه برای استفاده از OPA از طریق وبلاگ نویسی مهمان و/یا مهمان بودن در پادکست است.

هر دوی این گزینه ها به شما در معرض دید قرار می دهند (و معمولاً چند بک لینک). اگر هیچ چیز دیگری نباشد، به شما کمک می کند تا مخاطبان خود را افزایش دهید تا در نهایت بتوانید مشتریان بیشتری را از لیست خود استخراج کنید.

شبکه ارجاع خود را ایجاد کنید

اگر بتوانید یک جریان ثابت از ارجاعات ایجاد کنید، هرگز در زندگی خود مجبور به فروش مجدد نخواهید بود. این به این دلیل است که اکثر ارجاع‌ها از قبل واجد شرایط و با مقدار مشخصی از اعتماد داخلی هستند.

یک میلیون و یک تاکتیک ارجاع وجود دارد، اما با خیال راحت خلاق باشید. به عنوان مثال، اخیراً در مورد یک مشاور املاک شنیدم که در شهر خود یک بوربن راه اندازی کرده است. آن مرد علاقه زیادی به بوربن داشت، اما او همچنین می‌دانست که یک خبره معمولی بوربن کسی است که کمی پول دارد و صاحب خانه است. بنابراین او از آن باشگاه برای ایجاد یک شبکه ارجاع استفاده می کند.

نکته اینجاست: مردی که باشگاه بوربن را راه‌اندازی کرد هرگز مستقیماً زمین بازی نمی‌کند. به طور طبیعی، در جلسات در مورد کارهایی که او انجام می دهد صحبت هایی مطرح می شود و او فرصتی پیدا می کند تا جزئیات کمی در مورد بازار املاک، معاملاتی که روی آنها کار می کند و غیره را از دست بدهد. با گذشت زمان، باشگاه به نزدیک به 75 عضو ثابت افزایش یافته است. و هر یک از این افراد عادی صدها نفر دیگر را می شناسند. او فوراً خود را به عنوان یک عامل املاک و مستغلات قابل ارجاع بدون هیچ گونه فروش معرفی کرد.

چرا نتوانستید کاری مشابه انجام دهید؟ لازم نیست که بوربون باشد. این می تواند یک سرگرمی باشد که از آن لذت می برید، یک گروه داوطلب یا حتی یک باشگاه دویدن یا دوچرخه سواری. چیزی سرگرم کننده پیدا کنید و آن را به یک شبکه ارجاع ارگانیک تبدیل کنید.

یک سخنران عمومی شوید

در نهایت، آیا تا به حال به انجام سخنرانی در جمع فکر کرده اید؟ می دانم که ترسناک و ترسناک به نظر می رسد، اما این یکی از بهترین استراتژی های یک به چند برای ایجاد سریع اعتماد با مشتریان بالقوه از قبل است.

هر ساله هزاران رویداد بازاریابی و تجاری در سراسر کشور برگزار می شود. بسیاری از آنها به شدت به دنبال سخنران هستند. به دنبال این مراحل باشید و از آنها برای ایجاد شهرت و ایجاد مشتریان جدید برای کسب و کار خود استفاده کنید.

به برنامه نمایندگی نمایندگی سئوی White Label ما بپیوندید

مزایای برون سپاری توضیحات طولانی SEO مشتری شما

اگر از این تکنیک‌ها پیروی کنید، ممکن است در نهایت به نقطه‌ای برسید که مشتریان بیشتری را بیش از توان خود جذب کنید.

و در حالی که این مشکل خوبی است، اما می تواند بسیار طاقت فرسا باشد. به هر حال، زمانی فرا می رسد که شما زمان یا منابع کافی برای خدمت به این مشتریان ندارید.

اما تو چی کار می کنی؟ خاموش کردن استراتژی‌های جستجو و جذب مشتری هوشمندانه به نظر نمی‌رسد. (چرا درآمد را رد می کنید؟)

یکی از پاسخ ها این است که به برنامه شریک نمایندگی نمایندگی فروش سئوی برچسب سفید ما بپیوندید. با استفاده از این برنامه، شما به سادگی به ما اجازه می دهید تا مشتریان خود را در حین مدیریت کسب و کار خود مدیریت کنیم.

با فروش مجدد خدمات سئوی خود، ما به شما پشتیبانی عملیاتی و پشتیبان از کمپین های سئوی مشتری شما می دهیم. شما همچنان به عنوان نقطه تماس اصلی برای هر مشتری خدمت می کنید (که به شما امکان می دهد رابطه را ایجاد کنید)، در حالی که ما تمام کارهای سنگین را در پس زمینه انجام می دهیم.

با کار با برنامه فروش سئوی ما، می توانید فوراً ظرفیت و مقیاس خود را بسیار سریعتر از آنچه فکر می کردید افزایش دهید.